【云创享第7期】听吴伟伟讲述“我的浅薄人生：比赛与创业”
2020-06-22 文/梁贝特 点击量：2406“这笔资金亏到哪里去了？”这个创业问题一直萦绕于正在备考浙江大学MBA的吴伟伟脑海。4年后，他以杭州小啄科技联合创始人、COO的身份，做客浙大MBA“云创享”活动，为校友讲述自己这段摸爬滚打的创业经和创赛经，分享多次创业过程中踩过的“坑”，与创客们一道再次感受“浙派商学”的创业气息。就在一周前，他的《新量象全球化互动式效果广告变现引擎》刚刚斩获了浙江大学第十二届“蒲公英”大学生创业大赛一等奖！
创业和比赛就是一种挑战自我，面对高潮与低谷，吴伟伟用一种理性和热忱坚持走在这条并不平坦的创业道路上，越挫越勇，未曾却步。
吴伟伟学生时代曾获第六届全国挑战杯大学生创业大赛金奖，2017年管理学院最具创业精神学生，2019年公司项目入围浙大全球校友创业大赛百强，2020年公司项目入围浙大第十二届蒲公英创业大赛决赛，并获得了一等奖。
创业和创业比赛就是一种自我挑战
从上门家教咨询服务开始，到如今成为小啄科技的联合创始人，从本科时代获得挑战杯金奖到今年蒲公英创业大赛获得一等奖，吴伟伟的职业生涯似乎始终与创业和创业比赛密不可分，其心路历程也在不同的创业阶段荡漾出不一样的涟漪。用他自己的话，创业和比赛就是一种自我挑战，与自己进行“斗争”。
本科毕业后，吴伟伟在互联网行业创业8年，创业项目曾获赛富基金、赛伯乐等知名VC投资。目前，他主要身份是浙江新量象网络控股合伙人，杭州小啄科技联合创始人、COO，小橙基金合伙人，聚焦互联网广告行业，公司服务对象涵盖国内近万家移动互联网公司，额外精力亦做部分移动互联网及教育相关行业投资。他说，创业和创业大赛一样，无非就是发现问题、分析问题和解决问题，处理理解与被理解的平衡。
创业切忌“心太急” “活着”更重要
解决问题时，万一再遇到“黑天鹅”呢？在2014年至2016年间，尽管获得赛伯乐的投资，估值一度达到2亿元。但后续经营不太顺利，吴伟伟进入创业低谷期，于是选择攻读浙大MBA。“读浙大MBA的时光是我知识水平提升最快的阶段，也积累了丰富的人脉和资源，直到现在，我遇到难题也会回到母校寻求灵感。”吴伟伟坦言创业并非一帆风顺，要用毅力和方法去解决所有的困难，就是他口中的道与术。
从2014年和2018年两次创业经历来看，吴伟伟认为商业模式和创业经营理念改变对自己的成长十分重要。2014年时，他们热衷于“规模、估值、资本”这些关键词，包括最初的商业计划，挑战汽车金融以及提高估值等。“那时，所有人都在关注估值、投资、融资。我觉得大家都有点疯狂。”吴伟伟说，特别是强调规模，比如公司要实现从最初10家店扩张至200家，因为200家店的规模才可以撑起整家公司的估值，而资本才会介入。
浙大MBA毕业后的创业，吴伟伟更加关注“销售额和净利润”。“在某种情况下，我们更加关注的是净利润，一定要实现正向的盈利，即便没有资本介入也能养活团队。”吴伟伟认为：“项目盈利了，规模和估值以及资本都会顺势而来，当时也没有强硬地一定要求获得资本关注，而是脚踏实地做好业务的本质。”最终，公司从最初的十多人发展到如今超过60人，营业额达1.2亿元。
洗游记洗车创业项目中，吴伟伟手上有10万车主资源时，就考虑分流开发俱乐部，跟进各种娱乐和餐饮等项目，但事实上这些都是跳跃性业务思维，并不能在原有业务基础上加码，而是拖累整个业务线；当时并没有聚焦地去做一件事情，而是分摊精力做10件事，所以后来公司“必死无疑”。如今的创业不再是拜各种码头、认识各种大牛，或是“跳跃性业务”，而是聚焦于自己擅长的领域。
现在，吴伟伟60人的团队，基本上都是聚焦于一件事情。运用精益创业思维，项目团队先专注主业，继而向相关业务小幅延展。同时，在这个过程中，创业者需要确认企业前进的核心驱动力，根据公司发展战略和发展节奏，调配当时最强的资源和能力，有所取舍地切换驱动力，包括资源、市场、技术、运营、产品等。例如，有些公司是资源型和市场型较强的，前两年可能以资源和市场作为主要驱动力比较合适。
在经营过程中，与合伙人之间的绝对信任关系对创业项目的成长颇为重要。“对一起创业的兄弟，我们要给予足够的信任感，能把后背交给伙伴。”吴伟伟认为，每一位伙伴都有自己的强项，不管能力如何，股权分配时谁付出最多谁应占优，包括体力、精力和投入等。
此外，他还分享了机会模型等关于创业机会的思考，觉得“衣食住行+社交+医疗+教育”会是能产生流量的机会。在吴伟伟的创业思维中，机会是一次投资、一个生意、一次创业的源头，创业者需培养发现机会的能力。
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