【创享计划】第七届紫金创业论坛顺利举办

10月18日举办的第七届紫金创业论坛上，浙江大学MBA创业管理项目请来了每刻科技魏美钟和豪车毒&老纪蚝宅纪文华，给MBA同学带来了新思维、新机会的主题分享。论坛由浙江大学全球浙商研究院副院长邬爱其教授主持。

准独角兽高科技企业杭州每刻科技有限公司成立于2015年，是上市公司大华股份内部孵化的公司，中国领先的费控报销管理解决方案供应商。董事长兼CEO魏美钟历任浙江大华技术股份有限公司副总裁兼CFO长达15年，经历大华从1.2亿到260亿发展历程，期间一手搭建了财务、IT、HR体系，并为大华孵化了许多新产品线。同时担任了中央财经大学、浙江大学、杭州电子科技大学等知名高校的研究生企业导师、担任上海国家会计学院特聘讲师。其创立的每刻科技致力于运用先进的云计算及大数据等互联网应用技术，为企业带去全新的智能化报销体验，并为企业提供全面的数字化智能财务产品和解决方案。

迄今为止，每刻科技先后获得软件著作权39项，发明专利2项，商标注册证11项。除了技术方面的创新，每刻报销还赢得了市场认可，凭借一流的产品和专业服务体系，先后被授予2016年度最具投资价值SaaS产品及团队、2017年度中国最佳创新SaaS产品、2017年度最具创新力企业、2018全球共享服务与外包杰出大奖等荣誉称号，2019年度“最佳费控综合服务商”，中国财经峰会年度品质服务奖，2020年36KrWISE企服金榜。

魏总与同学们交流到：30多年前，他还在校园学习会计专业， 当学到计算机课程时，突发奇想，提出了两个疑问：1、将来计算机在企业管理领域充分应用后，我们记帐凭证到出会计报表是否可以计算机代劳？2、我们的工作高度计算机化时，会计结帐周期是否可以一天自动结帐一次？正是带着这样的求索精神，每刻科技在会计从手工时代、电算化时代、ERP时代向生态大数据时代演进的过程中，提前布局，以打造实时会计为己任。

每刻科技旗下每刻报销，200+上市公司的共同选择，客户遍布全球130多个国家，提供全流程费用管理解决方案，让报销不再烦恼；每刻档案会计电子档案领军品牌，开启财务无纸化新体验。

随后上台的纪文华人称老纪，拥有销售高端汽车的“豪车毒”品牌，也是网红高压锅生蚝老纪蚝宅的创始人，其实是一位90后，给同学们带来了主题为“用服务性思维破局”的演讲。

老纪祖籍江西，90年出生，初中只读到初二就辍学。14岁就和家里做蔬菜生意，在上海烧煤、种菜、卖菜、开货车，这样度过整整6年。十年前20岁生日过后，他到杭州进入汽车城打工开始接触汽车销售。打工半年凑了5万块钱，开了“豪车毒”豪华汽车代购公司。从刚开始只有50个平方和5个工作人员，一直到去年，公司也不足120平方，人员也只有8个。

“豪车毒”没有展厅，也没有汽车，只靠手机，也尽量不见客户，因为见客户有时间成本，同样客户也有时间成本。“豪车毒”的有些客户，买了十几台车，从第一次联系到现在已经几年，也从未见过面。

“豪车毒”没有业务员，但是也可以说有着几千个自身消费能力强，且社会资源庞大的顶级销售员，仅在微信号上运营，实现了一个公众号一年卖车6个亿。老客户把新客户或者朋友微信推给微信号，告知车型、颜色、个性化要求。“豪车毒”会以业内最短的时间告诉他该车的国内最低价格，并确认交车时间。客户认可，交付定金，整个交易过程，包括车辆到港，运输到目的城市，交车前极致清洗、改装、镀膜等等过程，都有时时跟踪进展动态照片和视频发给客户，这视频和照片是由专业摄影师，精心拍摄剪辑后加入合适的音乐，看自己车的精美视频也是享受。然后车辆金融贷款事务，还有车辆交税上牌，全部不用客户出面，“豪车毒”全部代理。

最终还有根据每个客户不同的个性化交付，比如客户送车给女友庆生，需要半夜在酒店交付，我们把车子用巨大的礼盒包装好，安装好灯光，配好音乐，礼盒里放上鲜花气球，然后汽车作为礼物满足了客户想象到的和没有想象到的惊艳。

老纪给我们带来了“同行都没有做的，那才是服务；一种服务，如果同行做了，就不算是服务，只能算是义务”的观念。同时，公司提供的私域流量的模式让公司离用户很远，极致深度清洁服务让公司离用户很近。“豪车毒”保洁员，是极致的艺术家，清理看得到的地方用手，清理看不到的地方用心。使得豪车毒的客户，享受着上帝般的服务的同时，做着最好的销售。

两场分享结束后，邬老师和两位创始人一起进行了圆桌讨论，并回答了同学们的各类提问。上午的这场精神盛宴，给了同学们极大的震撼，引发了更多的思考，将会体现在大家接下来的创业创新环境中。

撰稿人/2019级胡冠群