LVMH集团中国区总监吴越—“探求理解中国奢侈品消费市场”

    应浙江大学MBA教育中心邀请，LVMH集团中国区总监吴越先生于3月21日访问浙江大学MBA教育中心，并为浙江大学MBA同学作一场题为“探求理解中国奢侈品消费市场”的精彩演讲，LVMH集团亚太区人力资源总监文凯琳女士陪同来访，并参加了吴越先生的报告会。

    吴越认为，中国市场是一个潜力巨大的市场，同时发展的速度惊人。他举例说，全球十亿美金富豪榜，前年是8个中国人，去年20个中国人，今年40个中国人。去年20个中国人中，7个换了位，又来了7个，这就是中国速度。面对发展如此迅速的中国市场，奢侈品仅仅是富人的专利吗？吴越的答案：绝对不是。他说，奢侈品的贵族形象，是消费者自已的想象，是通过广告、代言人、店面装修、服务等等建立起来的顾客体验，实际上奢侈品并非高不可攀，而是相对可攀。随着中国中产阶级群体的壮大，他们的消费能力惊人。吴越认为，中国市场与欧美市场有很大的不同，中国是一个多中心、多文化、四代同堂的社会，在这样的背景下，拓展市场是一个挑战。吴越说，LVMH的策略就是高度重视“零售”，LVMH在中国的近四千名员工，销售人员超过了60%，目前，LVMH路威酩轩集团已有旗下24个零售品牌 (除9个酒类品牌之外) 在全国各地的三十多座大中型城市中建立了超过900个正式授权的零售网点。

附：LVMH路威酩轩集团简介

    LVMH路威酩轩集团公司是在法国上市全球最大的奢侈品企业，旗下拥有50多个各具特色的国际顶级品牌，分别具备几十年甚至几百年的悠久历史；其中包括举世闻名的路易威登（Louis Vuitton）、克里斯汀•迪奥 (Christian Dior)、芬迪（Fendi）、思琳（Celine）、罗意威（Loewe）、纪梵希（Givenchy）、娇兰（Guerlain）、轩尼诗（Hennessy）、豪雅（Tag Heuer）、丝芙兰（Sephora）, 等等。

    LVMH路威酩轩集团旗下品牌，一直领先于国际同行在中国发展和培育服务市场。除了轩尼诗洋酒在中国的营销历史始于1859年之外，其中：克里斯汀• 迪奥 (CD) 香水化妆品在1979年成为第一个西方名牌正式进入中国北京、上海和广州的“友谊商店”，并从1993年起率领国际高端化妆品牌,  直接投入、成功发展和建立全国各大城市零售网络, 使上百家本地百货公司的营销形象和服务品质焕然一新；路易威登(LV) 箱包皮具时装早在1992年就率先在北京王府饭店商场, 开出这一殿堂级名品在中国的第一家专卖店, 且随着中国的零售行业逐渐开放面向国际，至今，LV已发展到内地15个主要城市的19家店, 分别为这些城市的国际化和现代商业容貌改观, 发挥了关键作用并作出非常重要的贡献。丝芙兰高端专业美容用品, 自2005年中国加入WTO以来, 将这一先进和成功的欧美专业连锁零售模式引进中国,  目前已发展到了10个主要城市, 建立了33个连锁店。至今, LVMH路威酩轩集团已有其下24个零售品牌 (除9个酒类品牌之外) 在全国各地的三十多座大中型城市中建立了超过900个正式授权的零售网点；集团公司在中国的员工队伍已超过3700人。

法国LVMH路威酩轩集团中国区总监吴越简历

    吴越先生出身上海。1980-1993移居加拿大；分别获得约克大学经济学士学位和SCHULICH 商学院MBA学位。

    1984-1985年, 吴越任职于加拿大安大略省政府。1985-1993年任职于加拿大最大的综合食品企业“枫叶公司”。1993-2000年，加入世界最大的顶级奢侈品集团路威酩轩LVMH, 成为最早的“海归派”之一，首任该集团旗下Christian Dior 香水化妆品中国业务董事总经理，领导开拓了中国大陆市场并成功建立起“Dior”品牌的显赫地位。2000-2005年，任职世界著名的索尼国际音乐娱乐集团亚洲区副总裁，并于2001年出任该集团在中国合作企业“新索音乐”总裁，负责创建了索尼和中国政府共同投资的项目，在高度敏感的本地文化媒体产业探索国际合作，推动知识产权保护和提高内容产业的商业价值。

    自2005年11月起，吴越重新又回到了拥有50多个国际顶尖奢侈品牌的路威酩轩LVMH集团, 担任 “LVMH集团中国区总监” 要职，监管整个集团公司中国业务的高速发展, 成为有史以来第一位亚裔人士加入这一法国企业的高层管理队伍。