浙江大学启动的“求是强鹰实践成长计划”，把几十年前在企业里最热火的帮教关系——师傅带徒弟模式引入了象牙塔。风云浙商走入校园，成了大学生的 “师傅”。这种模式成果如何？本文试图采撷一则案例，剖析“名师出高徒”在创富实践中的可行性。

中国美术学院 肖思聪 作

　　“不安分”的大学生

　　也许是环境的潜移默化，也许是骨子里就流淌着温岭人敢闯敢干的商业基因，陈旭，这个曾经的数学尖子、台州理科高考状元，在大学里并不是一头埋进书斋。

　　大二时，他很迷茫。他给自己五条路选择，创业、就业、考公务员、出国、学术，直觉让他否定了后面两条。

　　陈旭打算出去走一走，从社会中寻找答案。那是2005年的暑假，从杭州出发到苏州、南京、青岛、北京再到山西大同。

　　为了攒够游历的钱，他一共做了13份兼职和实习，“最忙的时候同时做6份”。

　　游历一圈下来，陈旭想清楚了，自己的兴趣点在于商业。

　　大三开始，陈旭在浙江大学校园内做一些产品的代理商，从化妆品到自行车、玩具。慢慢的，他还琢磨出一点商业规律：“比如刚开始做化妆品，拼价格肯定没前途，只能另辟蹊径。”他最先在学校内的代理商群体中引入了会员积分制，客户可以凭积分兑换小样。

　　“我喜欢和人打交道，经过努力让自己与客户双方都受益，我很享受这种感觉。”陈旭告诉记者。

　　扫街做调研的研究生

　　2007年的秋天，陈旭和好友徐凌佳保送直读博士，他们以一种独特的方式来庆祝：准备创业。

　　早在一年前，徐凌佳在香港留学时发现，在香港最繁华的街头，身着制服的补习班教师的大照片赫然伫立，如果不是旁边硕大的“某某补习班”字样的提醒，绝对会让人以为是金融行业的高级白领。

　　“原来家教可以这么做，而且做得这么好！”回来后，徐凌佳和陈旭做了一个调查，发现专业的家教机构在香港、台湾地区以及韩国等国家很吃香，而当时大陆这一块几乎是空白。

　　办有特色的家教、补习班，提供高效的个性化学习服务，绝对可以一试。在教育领域创业的思路灵光一闪，两位立马分工合作，2006年寒假在各自的家乡开展了第一次市场调查。

　　作为一个当地小有名气的“学习尖子”，又是名校研究生，做什么不好，干嘛去做家教？父母坚决反对，邻居也看笑话，说实在的，陈旭也感到有点丢脸。拎着资料一家店一家店地上门走访做调查，碰见的很多都是熟人，心理落差蛮大。

　　陈旭一遍又一遍地自我打气：“成功的机会总是留给努力准备的人。”走访了近百家店，从第一家到第十家、第二十家，感觉都有不同，哪怕每一家只有1%的进步都成为坚持的动力。

　　在温岭街头用一个星期游说了600多位家长后，陈旭终于招收到30多个学员。

　　这第一批学员组成的补习班，成了陈旭实践自己理念的第一块试验田。陈旭给他们上的第一课就是励志，讲自己如何成为台州理科状元。

　　“我也没有经验，只能从自己的经历出发。没想到这帮小家伙听得津津有味，后来给他们补习的效果也很明显。到第二年冬天，许多家长还要找我。”

　　2007年9月，陈旭和徐凌佳以3万元起步，创办了“格致教育”培训机构，“这些钱都是我们自己攒的，是真正的白手起家。” 

　　三个与众不同赢得风投青睐

　　2009年6月，在首届“赛伯乐杯大学生创业大赛”决赛上，赛伯乐的董事长朱敏直截了当地提问陈旭团队：“过去两年，有不少教育机构拿到了风投，你和他们有什么不同之处？”

　　陈旭自信地摆出三条：已经创业两年，商业模式初具雏形；两个博士生带领的团队，极强的学习能力；独一无二的学习管理系统——名为“学智”的第三方网络化教育平台。

　　而正是第三点最终打动了曾扬言不再轻易投资大学生创业的朱敏，陈旭的格致教育项目不仅获得大赛的一等奖，还得到赛伯乐1000万元的风险“红包”，他也成为2009年我省第一个获得千万风投的在校生。

　　这个学习管理系统有何奇妙之处呢？

　　这是一个巨大的题库和教案库，利用计算机网络技术对传统教育进行数据化，包括评测追踪、个性资源、智能记忆、迭代训练及顾问指导等核心技术引擎和智能化交互及管理模块，为“因材施教”插上科技的翅膀。

　　为了设计这款软件，陈旭和他的团队，度过了一个极其痛苦的2007年。这年的冬天寒冷无比，他们几乎每夜都熬到凌晨。把小桌子架在床上，埋头编教案，绞尽脑汁提炼信息。仅仅是一个学生的习惯，包括每道题所花的时间、第二次训练的错误率等等就多达几百条属性。

　　“运用统计学的方法，这款软件最终能使学生的知识漏洞和解题缺陷完全暴露出来。老师能针对性地查漏补缺，把更多精力放在调动学生的兴趣上。”

　　这款软件最早在杭州一所重高的一个理科班测试，后来，由于效果显著，这所重高的所有班级都参与了测试。

　　从“师傅”那里学到了三招

　　2009年3月，陈旭通过学校的层层考试、选拔，从1000多个报名者中得到“求是强鹰实践成长计划”的机会，成了同方联合控股集团董事长朱志平的12个学徒之一。

　　此时，陈旭带领团队已经杀入“赛伯乐杯大学生创业大赛”的36强。

　　在陈旭眼里，师傅就是一个传奇。出身贫寒的朱志平从14岁开始闯荡社会，当过学徒工、钳工、汽车修理兵、公务员。后来，下海创业，创办的同方联合控股集团如今拥有10余家子公司，总资产20多亿元。

　　朱志平为12个学徒专门制定了一年计划，包括集中参观、沟通、暑假实习、参加论坛，以及个别沟通等。

　　针对已经在创业的学徒陈旭，“朱师傅”上的第一课就是要做品牌。他对陈旭说，“格致”现在还是个小公司，压力不大压强大，不要什么都做，先把资金集中投放到能做影响力的工作方面。“做品牌，不是靠你的覆盖面，而是靠质量、靠口碑，要有张力，要印在人们心里。”

　　“朱师傅”的提醒对陈旭的创业思路影响蛮大。在获得1000万元风投以后，陈旭果断切掉大型广告预算，转而投向师资的培养、系统的优化、加强与学校的联系等，推出为青少年谋划成才路径的高品质教育产品，并定下目标：打造青少年界的新东方。“我希望‘格致’能像‘新东方’那样，影响一个孩子的人生轨迹。”

　　陈旭从师傅那得到的第二个启发就是做事要稳健，要学会运用资金杠杆。尽管公司重组ST科健借壳上市之路颇多波折至今未果，但“同方”上市这条路方向不变。“不进入资本市场，企业就做不大。”师傅的经验让陈旭思路大开。他告诉记者，“我们的目标是三年，把‘格致’推上创业板。”

　　陈旭从师傅身上学的第三招是：小胜靠技，大胜靠德。要学会分享，用股权激励的方法凝聚团队、吸引人才。

　　到目前为止，格致教育在杭州有3所分校，在嘉兴和台州各有一所分校，拥有全职教师40余人，已有2000人在此培训过。

　　对于未来，26岁的陈旭筹划很多：“格致”一定要跳出家教的概念，不光教知识，更教做人；再开发一套评价系统，建立一个网上学习社区，让学生在游戏中完成作业；像“可的”一样布局测试点，让人们在家门口就能享受“教育医院”的“诊断”。

呵护未来的创富“萌芽”