MBA系列讲座：1P理论——网状经济时代的全新商业模式顺利举行

      10月9日晚，浙江大学MBA系列讲座：1P理论——网状经济时代的全新商业模式顺利举行。北京大学光华管理学院王建国教授给浙大100多位MBA学生带来一场思想的洗礼。他提出，现代企业应该通过整合网状经济的外部效果，为第三方创造价值并借助第三方付费，使产品以低于平均成本的价格卖给目标顾客还能盈利，从而创造自动营销。

      “在传统的STP+4P营销理论主导下，企业只能在4P上互相竞争，最终一定是红海血拼、行业利润不断下降、生产成本和服务成本不断增加，其结局也可能是可悲的。”王建国教授指出，1P理论正是批判传统西方这种STP+4P营销理论框架的，他认为单纯凭借做好这些仍然不够，西方学者提出此理论是建立在工业时代制造业经济的背景下，而现在经济的前提已经改变，而现在是信息知识为本质的网络经济时代。

      如今，网络经济时代已经不是行内斗，是到行外发财。所谓的行内发财是通过行业外部的合作，破开内斗的局面，破开窝里斗的局面。通过某种合作的安排，让消费者得到比以前更多的利益，同时让生产者也比以前得到更多的利益。

      王建国教授称这种模式为“第三方买单”。第三方买单可以令企业收益不减少反而增加，即找到第三方分销企业的成本，如果第三者参与和企业的目标消费者一起买单，那么企业同时可以双重收益，一是目标顾客收益，另一个是第三者收益。在存在第三方买单的前提下，企业的收益比以前更高，但是给消费者的价格会比以前更低。成本更低，给消费者的价格会更便宜，比以前的产业竞争时代更有利。而且生产者不是一种红海血拼，而是一种多赢的局面。

      第三者在哪里，他凭什么给你买单？王建国教授称第三者买单是为了他自己的目的，从买单能够得到更多的利益。比如，上岛咖啡在打火机上印上自己的信息作为广告宣传方式而省下大笔投放在电视台报纸等高额的广告费，打火机制造商通过批量销售从而减低了制造成本，即使销售价格低于市场价格也获得了更高的收益，而消费者可以免费从上岛咖啡得到打火机，从而实现三赢局面。

      为了丰富课堂教学形式，浙江大学MBA教育中心定期举办各类专题讲座，欢迎给位浙大MBA同学和浙大MBA校友的参加。

相关媒体报道：http://biz.zjol.com.cn/05biz/system/2010/10/10/016989502.shtml

王建国教授简介