《谈判理论与策略》讲座顺利举行

     12月24日下午，华东理工大学韩玉兰老师在《管理沟通》课堂上给MBA同学开设了《谈判理论与策略》讲座，吸引众多同学前往听讲。

      课上韩玉兰老师用生动的案例操作，让同学们积极参与课堂谈判中。她让同学们置身于一个真实的情境，进行一次基于现实的谈判模拟，之后让同学们积极地表达自己在谈判中遇到的问题，以及提出更多创新的解决思路。课堂讨论激烈，思想火花碰发。随后韩玉兰老师深入浅出，详细地分析了现象背后的理论，提出分配性谈判和整合性谈判的区别，以及具体做大做强谈判中“蛋糕”的具体策略。这种充分地将理论与案例操作结合起来的教学方式，让同学们更加感同身受，印象深刻，受益匪浅。

      韩玉兰老师师从北京大学光华管理学院张志学教授，获得博士学位，在商务谈判、领导与企业文化、冲突处理等研究领域颇有研究，是美国Vanderbilt大学欧文管理研究院访问学者，香港城市大学管理系高级研究助理，今年9月加入华东理工大学商学院。曾在Journal of Applied Psychology, Journal of Management和Group Decision and Negotiation等学术杂志上发表文章。