走进西溪——记浙大MBA 2010级集中1班《营销管理》案例课程

2010级MBA集中1班

倪剑雷 杜强军 

 

10月29日午后的西溪，一场时节细雨之后，秋高气爽，份外宜人。泛舟碧波之上，映目而来的均是兼葭苍苍、火柿映波；扑鼻而至的尽是泥土芬芳、草绿清新。

 

 一些生活的片段或许成为生命历程中最值得珍藏的记忆，＂过犹不及＂还是＂意犹未尽＂好。在这么优美的环境中，每个人都放松起来，激动起来，短暂，美妙，开心，放怀...佳节良景，自是美不胜收，让身临画境之中的师生们在“极目楚天舒”的同时，心情也一下格外舒展开来，也平添了几份诗意

小船荡悠悠，红柿挂枝头；

不知画境里，何处觅深秋！

饮酒吃蟹脸通红，西溪湿地情融融；

摇船时出惊人语，欢笑淹没夜色中。

 

 是郊游？是踏青？画舫一路迤俪所至，驶向的却是处于绿荫环抱之中，廊腰缦回、碧瓦飞甍的仿古建筑现代会议室，浙江大学MBA 2010级集中1班《营销管理》的案例分析课程就在这里拉开了帷幕。

 

 首先，由原抓纲同学就相关企业实际状况所提炼出来的名为《老张需要怎样的市场营销战略》案例做了简单介绍，案例以一家欧洲老牌传感器企业（A公司）的中国市场经营突破困境描述，需要同学们提炼并制定有效的市场营销战略方案及行动方案。

 

 戚译老师认为该案例集中概括欧美中小企业的在中国发展难于破局的现实及普遍问题，富有针对意义。在同学们向案例提供方获取充分行业和企业资讯后，全班同学分成了五组，组织自由讨论，最终由各组的想法汇总聚焦后，推选同学进行总结陈述。

 

 各组就案例展开了热烈讨论，热情洋溢有之，畅所欲言有之，唇枪舌剑有之，口若悬河有之，案例中A公司所暴露的问题也一一呈现；讨论间隙，熏风徐来，草木芬芳，品香茗，尝果点，真真切切感觉到学习如此美好，知识如此可爱。

 

 随后各组代表在博采众长之后依次上台，在行业分析、企业分析、产品分析、市场分析的基础上，得出A公司所应该采取的营销组合策略。各小组阐述的角度不尽相同，有小组分析全面、系统思维，有小组视角独特、别具思考，有小组立意高远、富有远见。使得参与案例学习的每一位同学都经受了思维的冲击和洗礼。

 

 每个小组在观点阐述之后，戚译老师都即时进行针对性异常强的分析点评；案例最后，戚译老师进行了鞭辟入里的案例讨论的总结，老师本属浙大名师、营销大家，其看待案例的眼界和视觉启人思维，发人深思。至课程圆满结束，同学们还意犹未尽。

  斜阳西下，百家溇用完晚餐后，沐浴着皎洁月光，船儿轻轻推开波光粼粼的水面，颇有几分“野旷天低树，江清月近人”的情怀；而师生们的欢声笑语，也不时打破着溶溶月色中的静谧湿地。