对话“喜羊羊”之父——苏永乐先生

 4月27日，浙大MBA智.享系列论坛邀请到了具有多重身份的苏永乐先生与浙大MBA同学进行近距离沟通、交流。苏永乐先生除了是一名成功的企业家之外，还担任上海浦东新区委员会委员、东京国立艺术大学客座教授、南通市人民政府高级经济顾问等职责。多重的身份、丰富的经验让苏永乐先生有着说不完的话题。苏先生从中国动漫经济的产业背景、动漫发展、独家优势等几方面谈起，为同学们详细解析了他如何在中国动漫产业领域打开新的局面。浙江大学管理学院副院长卫龙宝教授、浙江大学管理学院刘景江副教授、浙江大学MBA中心副主任陈超老师等一并出席了当天的讲座。

 苏永乐先生出身于一个“玩具世家”，家里从上世纪70年代就开始从事玩具生意，1979年就在中国南通开了第一个玩具厂。后来，苏永乐又在美国工作了11多年，把美国先进的经营理念带回国内，并创新地运用中国式的经营管理模式，成为中国动漫市场最成功的一人。正是有了他在玩具厂打基础的经历，才有了现在把“喜羊羊”周边产品做得风生水起的苏永乐。“在做喜羊羊的时候，在生产方面或整个营销推广方面，我会做的很细，因为我懂得很细。”苏永乐先生说。

2003年他正式创立总部位于广州的原创动力，他心里一直盘算着去创作一个全新的动画片集去发展他的角色品牌计划，《喜羊羊与灰太狼》便因此而诞生。苏永乐颠覆性改变所有投资者的观念，真正做到了“动漫在中国市场也能盈利的一门生意”，大多数投资者在他身上看到了中国未来动漫经济市场的方向，为配合国家的十二五规划政策，开始把资金转移至“动漫创意产业。

谈到中国动漫产业的现状，苏永乐先生坦言，我国动漫产业未来至少具有2,000亿元产值的巨大发展空间。在苏永乐先生看来，中国现有的动漫产业存在着以下弊端：1、政府关系不到位；2.只懂烧钱，不懂盈利；3. 没有打通动漫上游的经济链；4. 缺乏专属的宣传、销售渠道。而苏先生打造的“喜羊羊与灰太狼”成功的建立中国动漫上中下游经济链，通过电影、电视、音乐剧、嘉年华、衍生产品、等形式，开展多元化盈利模式来发展中国动漫。例如，在电视方面，当Disney意识到中国作为全球动漫市场发展最快的市场，而这只“羊”在中国的知名度超越“米奇老鼠”，因此之后在他的牵引下，喜羊授权公司与美国迪士尼公司建立海外播放合作关系，另就著名卡通品牌“喜羊羊与灰太狼”的消费产品全球授权业务签署商业合作协定。2010年9月开始，相关动漫作品登陆迪士尼国际频道，涉及52个国家和地区，使用英语及超过17种当地语言进行转播。在电影方面，五套喜羊羊电影，均获得了中国票房的好成绩；喜羊羊儿童杂志月均销量曾高达60万册，销量第一；喜羊羊衍生的舞台剧也交付了票房第一的傲人成绩单；苏先生还大打组合拳，把动漫元素加入网游，利用小网游方式，进行动漫形象的推广，两者巧妙结合，从而拉动授权商、广告商赞助，获得更大的收益。嘉年华更是迎来了3天90万人的人流量！喜羊羊周边衍生产品的授权商更是已超过260个，产品零售销售总额估计为人民币20亿元。

 成功的动漫生意，不仅是建立成功的动漫形象，而且还需要成功地把授权的相关衍生产品卖出去，喜羊羊与灰太狼靠的就是强大的销售渠道！苏永乐已在全国建立强大的销售渠道网络，下阶段计划配合相关动漫的宣传周期（例如电影上画、卡通片开播），在销售终端提前售卖动漫衍生产品。在苏永乐的多年筹划下，已建立专属动漫的渠道，包括:（1）销售渠道；（2）宣传渠道；（3）教育渠道;   (4)海內外进出口渠道等。

把“小儿科”的动画做的不小儿科，这是喜羊羊与灰太狼的成功所在。2011年，苏永乐在“喜羊羊”品牌最鼎盛的时候抽身离场，卖掉部分股权。挥别“喜羊羊”他的下一段冒险又将开始。

在讲座结束后，苏永乐先生与浙大MBA同学就喜羊羊品牌价值延续、创业资本、商业模式设计等问题进行了深入交流与互动。浙江大学管理学院副院长卫龙宝教授还向苏永乐先生赠送了纪念品。