【浙大MBA“名家饭局”第五期】赵大维：语言不仅仅是文化的反映，语言更是文化构建的基础

名家饭局第五期

嘉宾介绍

赵大维，浙江大学MBA《谈判专题》课程兼职教授，ESSEC商学院亚洲分部主任，赵大维先生具有丰富的国际教学经验。赵先生曾任教于马来西亚吉隆坡的Accenture亚洲训练中心，负责培训Accenture亚太地区顾问部门的分析师。而于ESSEC商学院工作期间，赵先生频繁地来往于欧洲与亚洲之间，为欧洲及亚洲各声誉卓著的公私立机构提供谈判与领导力方面的培训。除了教学与研究，赵先生亦擅长各领域的管理顾问服务，包括企业战略拟定、供应链管理、顾客关系管理、信息系统规划与实施、变革管理等。他曾经提供顾问服务的客户产业领域则包括高科技行业、电信业、物流业、零售业、公共运输业及政府机关。

一说起谈判，浙大MBA的同学们一定会想到浙大MBA的《谈判专题》课，想到那位来自于台湾、任职于法国、生活在新加坡的老师——赵大维。2014年5月28日晚，浙大MBA名家饭局活动第五期，邀请赵大维老师与浙大MBA的同学们共聚紫金港。

 

关于“谈判”

“名家饭局”开始后，同学们首先进行了自我介绍。赵老师则分享了他的人生历程和为什么从事谈判专题的研究和教学。赵老师从埃森哲咨询离职后，赵老师在法国南部生活了一年，学习法语和享受生活，之后去了ESSEC商学院做访问学者，又留在ESSEC研究教学，然后被派到新加坡做谈判教学与研究中心亚洲分部主任。在西方世界的价值观里，谈判是一件光明正大的事情，而在中国人的观念里，谈判总与权术阴谋、竞夺渔利相连。可随着世界经济一体化和文化融合的加剧，赵老师认为很有必要在华人世界里传播谈判的正能量，于是他来到亚洲、来到浙大教学和研究。赵老师一直把能与浙大的结缘当作人生一段宝贵的记忆，在浙大MBA的课程也是倾注了他全部的心血。

但凡上过赵老师谈判专题课程的同学，都会感慨这门课程的实用，无论是工作中还是生活中都能体现这门课的价值。当晚的活动也有多位毕业了校友自称赵老师的“粉丝”，专门过来和赵老师再次沟通和学习。更有校友专程驱车30公里赶来赴宴。赵老师说：“在竞争越来越激烈的今天，谈判肯定会越来越重要，但是谈判的内涵不只有竞争，还有合作和双赢，我们要打开维度，在更高的高度下看待谈判，共谋发展和双赢。“

关于“新加坡、台湾和东南亚”

当晚的活动，不仅仅有对谈判这一话题的关注，大家更是从赵老师广博的学识和丰富的人生经历中，收获了许多。赵老师现在居住在新加坡，于是关于新加坡的各种问题便接踵而来。来自2013级的金岚同学和赵老师探讨了很多新加坡和马来西亚的房地产现状和各类问题。让在座的同学们了解了新加坡的组屋政策，新加坡年轻人的就业、工作、养老以及社会生活的方方面面。

关于台湾的过去、现状和未来发展，同学们也与赵老师进行了讨论。为什么台湾的经济从亚洲四小龙的鼎盛时期到发展慢慢停滞，成为了一位“优雅的中年妇人”。赵老师认为，按照Christensen的Disruptive Innovation (破坏性创新)理论，台湾在破环性创新面前，范了典型错误，沉迷于过去的成绩并固化，无法面对破坏性创新的壮士断臂。所以，台湾发展的最好时代可能已经过去。台湾的年轻人在成就面前，失去了继续前进的动力而过度地沉迷于不能创造经济价值的“小清新”和“文艺范”。

2008级的赵友德校友，正有投资东南亚市场的意向，于是向赵老师请教关于东南亚国家的情况。赵老师以自己多年来在东南亚的教学经验和所见所闻，仔细认真和具体地分析了东南亚的政治经济形式，耐心回答了同学们的提问。东南亚是一个复杂而很有跨度的区域，各地文化不一样，语言不一样，经济发展程度不一样。如新加坡是高度发达的经济体，在全世界范围里也都是很发达的国家；而老挝，缅甸等国家却还较为落后。越南、马来西亚等国家经济发展速度很快，人民生活水平也越来越高。而印度尼西亚这样的国家有超过1亿的青年劳动力，可政治不稳定、宗教复杂、排华情绪较重。所以，对于不同国家应该不同看待，不同行业可能需要有不同选择。如高科技行业，可能马来西亚的槟城比较合适，因为已经有较多企业入驻和发展，有了一定的基础。此外，赵老师还具体介绍了当地年轻人大体的薪资水平等情况。

赵老师非常鼓励大家去东南亚投资和发展，他认为目前的东南亚就像2000年左右的中国，机会很多。如果东南亚各国的政治稳定，他也相信东南亚的经济会继续较好的发展，由此带来的机会则会更多。语言不仅仅是文化的反映，语言更是文化构建的基础。

最后，赵老师热情邀请我们和浙大MBA的同学去新加坡游学考察，他很愿意提供相应帮助。每位同学都非常感谢赵老师脱下外套，解开领带（注：赵老师无论天气多热都会着正装、打领带给同学们上课。）和我们畅谈法国、新加坡、台湾和东南亚的文化异同与未来发展。

大家都期待着此后与赵老师在课堂内外进行更多的沟通与交流！

文字：施丹/编辑：吴兴华

2010级MBA盛也宁：

说起浙大MBA《谈判专题》这门堂课的福利，我至今还是在持续的使用着。我目前在政府的经济部门工作，每天面对各种经济项目和各类要购买的政府服务，如何能够挤掉水分、合作共赢、另劈蓝海，这些赵老师都给我们我们启迪和思考。最近我刚接手的委托评估的代理合同，价格已经谈死了而领导叫我接手。我从长期合作、审计合规以及付款方式几个方面和对方进行沟通，最后对方同意了我们的新报价。当然，我认为对于对手的尊重也是很重要的，这些都是赵老师那短短几趟课对于我的教育。

尽管已经毕业了，尽管我从城东穿城而过来到城西，尽管忽略了儿子看电影的要求，我还是选择直奔浙大参加和赵老师事隔3年的相聚。毕业了，心还是浙大心，看到师弟师妹们的笑脸，听到赵老师的关于海外的种种介绍和趣事，觉得真好！祝赵老师好！浙大MBA好！

 2011级MBA尤宋松：

       谈判是沟通的另一个层次的表述，在日常应用之广和效用之大，使我产生了很浓重的兴趣。沟通名列软能力清单的首位，就我个人的工作生活体验来看，良好的沟通立场和谈判技巧，对我的家庭气氛、工作管理、情绪控制、心态建设都起到了非常正面的作用。

       MBA同学要选到谈判专题这门课是件很困难的事情，我并不比其他人幸运；这次的名家饭局期待已久，有幸抓住最后一个名额促成此行，以完成求学期间的愿望。赵大维先生是ESSEC商学院亚洲分部主任、浙大MBA《谈判专题》课程兼职教授。还未见面，就已经在微信群里听到他特有的台湾式的儒雅和风度。

       赵教授有丰富的人生阅历，出生在台湾，毕业后工作在世界著名咨询巨头埃森哲。他在UT Starcom供应链战略采购项目期间，在杭州居住过1年，从此，赵教授爱上了这个人间天堂，这也是他能再次来到杭州与浙大结缘的因果。在结束咨询行业的工作之后，他抱着享受人生、体验欧洲风情的理想又去法国深造并取得PR，后由欧洲著名的ESSEC商学院委任负责亚洲区域，目前与祖籍大陆河北的太太定居在新加坡。赵教授长期在世界各地授课，并为跨国公司、政府官员培训，深谙多种文化异同中的谈判要素，洞悉华人思维的谈判模式，在谈判教学与培训领域享有盛名。

       在席间，来自不同行业、不同经历的MBA同学与赵教授畅所欲言，话题涉及跨文化交流、咨询行业、中国崛起、互联网BAT的壮大、法国新加坡台湾的人文历史、中国的发展格局以及未来东南亚国家的经济潜力。我们在倾听赵教授娓娓道来的同时也在开放自己的思路，表达自己的观点，受益良多。赵教授是一个非常专业的倾听者，鼓励并尊重每一位提问者，整场交流开放热烈，有很多的观点闪亮开花。

       谈到中国大陆在2000年以后乃至现在仍在持续的蓬勃发展，赵教授格外推崇，认为这是可遇不可求的机遇和挑战。对比同时期，台湾已经在科技代工产业的巨大投入，吸引了全社会精英和资源进入，在互联网时代没抓到主旋律，以他毕业那个时代而言，经济发展明显的趋缓，已经出现发展平台上的紧缩、转型困难、吸引力缺乏，人才外流现象出现。而大陆不同，在市场思潮和自由力量的驱使下，一批又一批的热血青年跑马圈地，称王称霸，成就了一个又一个伟大公司，推动整个国家日新月异。

       谈到新加坡，深入讲述了多民族的移民文化、安全的居住环境、房地产政策以及社会福利。李光耀总理的高压政策让新加坡国民性格趋向平和，没有高亢的情绪，在养老政策上也是自己为自己挣够养老金，虽然比较残酷，但是一个事物两个面，也是在那么多国家中，能看的到可持续的福利政策。新加坡新生代的华裔已经在文化基础上出现断层，从小读的是英文的莎士比亚，回家吃的是中餐，所以语言与文化脱离，从日常对中文的驾驭上出现乏力。我们一行领略了赵教授醇厚的人文思想、对跨文化的精进研究，也一睹他举手投足间的名家风范，如一壶美酒绵绵入喉。

       感谢赵教授的精彩分享，感谢MBA中心组织这么好的交流形式，在轻松愉快的场合聆听名师授道，碰撞思想，享受共鸣，实在快意。这期交流余音绕梁，我已经在期待下次名家交流。

关于浙江大学MBA“名家饭局”系列活动

     “浙江大学MBA名家饭局”系列活动将邀请管理学院资深学者、兼职教授、企业导师和其他名人名家与同学们面对面。通过共进晚餐实现课堂外的对话与交流。参加此活动您不仅能与名家们探讨社会热点、交流思想，分享名家们的成长故事和人生感悟，更能获得名家们对您职业发展的建议和指导。

      如果您有任何对于本活动的建议，或者您可以为我们提供宣传、场地、嘉宾等任何方面的协助，欢迎浙江大学MBA教育中心 吴老师联系洽谈（电话0571-88208957 ，邮箱wuxinghua@zju.edu.cn）

      浙江大学MBA名家饭局，期待您的关注与参与。

往期饭局回顾：
【浙大MBA“名家饭局”第四期】市民卡之父张旭光：拥抱移动互联网，打造智慧城市
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【浙大MBA”名家饭局“第三期】袁岳先生：保持旺盛的精力去追求梦想
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【浙大MBA”名家饭局“第二期】钱自严先生：对细节的极致追求
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【浙大MBA”名家饭局“第一期】冯晞：将知识转化成信仰
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