【浙大MBA“名家饭局”第七期】李建华：传统产业如何拥抱移动互联

名家饭局第七期

嘉宾介绍

       李建华，万事利集团总裁。1984年毕业于苏州大学丝绸工程专业，2004年毕业于浙江大学EMBA。民建浙江省第八届委员会常务委员，浙商全国理事会主席团主席，浙江省民建企业家协会副会长，清华大学、浙江大学等名校兼职教授，中央电视台《百家讲坛》讲师。

       2014年10月25日，浙江大学MBA名家饭局系列活动第七期“与李建华先生面对面”活动在美丽的西子湖畔举行。万事利集团总裁李建华先生、万事利集团人力资源总监王群峰博士、浙江大学管理学院企业管理系王小毅副教授参加本次活动。本次活动聚焦话题：传统产业如何拥抱移动互联。

       参加本次活动的校友有的来自传统行业，正在为融入移动互联网时代而努力；有的从事电子商务多年，对于礼品服装等的网上销售有着丰富的经验；有的从事国际贸易多年，对于丝绸产品的内销也开始了尝试和探索；更有几位同学计划未来在电子商务领域开启创业之路。

       不同于讲座论坛与课堂教学，参加名家饭局活动的师生们围坐在一起可以进行轻松、自由地交流与互动。对于问题的探讨和信息的分享不仅范围广泛而且也格外深入，因此名家饭局活动也深受同学们的欢迎。

       说起本次名家饭局活动，同学们有着许多收获与感悟：

       2013级MBA方彬，参加名家饭局已经好几次了，每一次都是收获满满，这一次与万事利总裁李建华先生的聚餐更是让人印象深刻，归纳如下：1、学会讲话，沟通、演说技巧是社会活动的基础，如果能够有较好的沟通、演说能力往往能够脱颖而出。2、面对竞争，改变，突破，提升，要有革自己的命的勇气。3、 做人做事都要讲情商。4、企业做决策要靠自己的判断不能盲目。5、好的身体是革命的本钱。6、对自己适合做什么，该做什么，要有一个清晰的认识和界定。

       2008级MBA林凯，本期嘉宾万事利集团李建华总裁分享了许多内容：关于说话的艺术，情感与理智对于有效沟通都非常重要。关于互联网思维，互联网技术让传播快成为可能，互联网的信息过载又让多数信息的低成本快速传播变得不可能。于是乎，有些自媒体用新奇娱乐吸引了一大批粉丝后迅速变现。关于一点点定律，我认同：多一点点努力，多一点点合作，多一点点探索，可能造就了完全不同的结果。

       2013 级MBA刘延龙，什么是移动互联网？万事利总裁李建华先生给我们启发，移动互联网是一种思维，是一种合的思维，就是要快速利用资源合作，各取所需；李先生从第一次工业革命开始说起， 蒸汽机发明到应用普及用了100年时间，电气时代用了60年，计算机时代用了40年，互联网用了20年，规律是技术革命的推进速度越来越快，移动互联网在这两年兴起，如果革命自己的命，命就会被革。李先生提出移动互联网得草根者得天下，如何利用好粉丝经济是关键！我对互联网的认识和观点，它始终是一种技术和工具，在弱关系的群体中，要想办法通过像直销模式的人与人之间面对面，踏实的接触服务，这样的群体管理关系， 来提升群体粘性，利用移动互联的工具平台提供实时的、便利的信息沟通和分享、购买、支付、售后管理维护，核心的面对面的踏实情感交流必不可少，也是弥补互联网虚拟性的缺失。

       2006级MBA周朝晖，让我有深刻的印象是，李总在我们每个人做完简单介绍之后进行的点评，提到了表达、沟通的重点，建议关注演讲与口才方面的技能培养。以故事为形式的表达、抑扬顿挫的语调、简洁的要点归纳等都能更好地达到有效沟通的效果。这其实是综合素质中很重要，但对于工科生来说，最容易忽略的一个方面。短短的一场饭局，是一个浓缩版本的会议，轻系列的seminar，收获不止是良多！由此而感恩于母校和老师们在对接企业、对接时代给我们带来的各种福利！谢谢！

       2014级MBA何燕艳，本次名家饭局的感悟归纳起来包括：1、互联网时代，每个人都是一张名片，如何有效地介绍自己，让更多的人记住非常重要。2、互联网是一种思想，即合作，分享。说话做事我们要多想想我们能为周围的人带来什么帮助，能做哪些合作。3、做人做事要把握好度，不要因为互联网变化太快而一味求快求大。要追求健康的可持续的发展。要多遵从自己的内心做事。

       2011级MBA杨闯，丝绸，在中国家喻户晓，有着辉煌的过去。但如今，老百姓穿丝绸的越来越少，就连出口也是逐年下降。杭州万事利是丝绸界的业内翘楚，李建华总裁更是响当当的行业领袖。我非常庆幸能有这么一次零距离的接触，聆听巨头们对产品趋势、企业战略及营运模式的看法。丝绸产品的发展趋势是我非常纠结的一个问题。几千年下来，丝绸产品拥有非常漫长的产品生命周期。现在，我们做的就是几百年前就有的产品品种。因此，我非常想从李总那里得到一些启示，看看未来做那些丝绸产品可以获得盈利。可李总的回答出乎意料得简单：别做丝绸服装啦！细细想来，李总自有他的道理。一方面，在轻薄型面料上化纤已经取代了真丝，这种转变将来也会在厚重型面料上发生。纺织原料的发展趋势，一定是人造材料取代天然材料，其中会有各式各样的商机。另一方面，丝绸围巾是天生的礼品，但丝绸服装却不是。能当礼品送出去的丝绸服装，好像只剩真丝睡衣了。

       2013级MBA罗晓兵，这次名家饭局让我受益很多，以前在电视上看到的儒商，这次能够当面面对面的沟通交流和指导我们，让我很欣喜也很感谢浙大给我们提供的这次机会！具体说这次的收获，我觉得有以下几点：一，万事利李总，虽然之前学的是丝绸专业，但是在正真的经营企业时，确敢于大胆取舍，放弃了丝绸做衣服的思路，而是大胆和独到提出丝绸是礼品，丝绸是奢侈品的概念；为了实现这个定位和战略，他又将丝绸文化引入到万事利产品中，主打文化牌；我觉得他是找准了丝绸产品新的定位；正因为如此，才是万事利产品获取了差异化的定位，打开了市场，取得了骄人成绩，另外，李总的创新和改变意识让我也很触动，他能够大胆创新，找准新的定位后，很有魄力的将之前的传统工厂做变革，脱去了包袱，这样才能在信息化时代实现轻资产化；他讲到：永远要不断革新，自己来改变，自己不改变，就要被别人来淘汰。所以要首先自己来革自己的命；最后，李总的文化底蕴让我很是佩服，古今中外的历史，哲学，商道，他真的是造诣颇深，难怪是第一个上百家讲坛的浙商；他提出现在的商机就是要抓住移动互联时代的快车；提出做企业的法则：不要发展太快，要求稳；不要试图依靠政府的关系；要踏踏实实做好自己的产品，一步一个脚印来走出自己的路子。一个踏实接地气的儒商真的让我们感动！总之，感谢这次浙大MBA中心给我这次机会，感谢李总和雅士利王总的热情招待，和充满睿智的分析和教导，同时感谢王老师和其他同学们的真知灼见，真的很好！

       2011级MBA万文博，和浙大MBA小伙伴们一起聆听万事利CEO李总倾情分享万事利的品牌战略、文化传播、沟通技巧、传统企业拥抱移动互联网经营管理之道，在丝绸艺术品的包围中感受万事利代表的中国丝绸文化之博大精深。丝绸是中国最早且世界公认的奢侈品之一。众所周知，奢侈品品牌的诞生离不开历史沉淀和文化积累，深切感受到李总不遗余力对中国丝绸历史文化推动的力量，将传统丝绸文化与现代科技相结合，在丝绸艺术品、丝绸艺术装饰领域里不断创新，将万事利打造成世界的中国丝绸文化符号。王总诠释的万事利丝绸工艺藏品、苏绣传统工艺的Extraordinariness和Rarity，正是奢侈品的精髓属性，也是未来中国奢侈品比肩世界奢侈品的魅力所在。

关于浙江大学MBA“名家饭局”系列活动

“浙江大学MBA名家饭局”系列活动将邀请管理学院资深学者、兼职教授、企业导师和其他名人名家与同学们面对面。通过共进晚餐实现课堂外的对话与交流。参加此活动您不仅能与名家们探讨社会热点、交流思想，分享名家们的成长故事和人生感悟，更能获得名家们对您职业发展的建议和指导。

如果您有任何对于本活动的建议，或者您可以为我们提供宣传、场地、嘉宾等任何方面的协助，欢迎浙江大学MBA教育中心 吴老师联系洽谈（电话0571-88208957 ，邮箱wuxinghua@zju.edu.cn）

浙江大学MBA名家饭局，期待您的关注与参与。

往期饭局回顾：
【浙大MBA“名家饭局”第六期】与傅勇辉先生面对面活动顺利举行
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