【浙大MBA“名家饭局”第九期】与黄德华先生面对面活动顺利举行

[嘉宾简介]：

        黄德华先生，浙江诚元生物技术有限公司战略部长。

        1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年在哈佛大学商学院参加领导力训练，获得浙江大学EMBA优秀学员和优秀毕业生称号。拥有17年辉煌的销售与销售管理经历，曾在世界500强企业担任中国市场的杭州分公司总经理五年，历年被评为优秀营销总监和分公司总经理。担任外资企业大区营销总监、丁香园网站顾问等职。

        2014年12月13日，浙江大学MBA名家饭局系列活动第九期“与黄德华先生面对面”活动在浙江大学紫金港校区举行。浙江诚元生物技术有限公司战略部长黄德华先生与11位浙大MBA同学们参加了本次饭局活动。

       来自不同行业的同学们首先进行了自我介绍。随后，大家迫不及待地将自己在工作中遇到的销售管理的相关问题向黄老师请教。黄老师结合自己的经验进行深入的讲解，带领同学们探索全新的思路与视野，令大家茅塞顿开！最后黄老师还向同学们赠送了他新近出版的《销售队伍管理》教材。

        不同于讲座论坛与课堂教学，参加名家饭局活动的师生们围坐在一起可以进行轻松、自由地交流与互动。对于问题的探讨和信息的分享不仅范围广泛而且也格外深入，因此名家饭局活动也深受同学们的欢迎。

关于浙江大学MBA“名家饭局”系列活动

       “浙江大学MBA名家饭局”系列活动将邀请管理学院资深学者、兼职教授、企业导师和其他名人名家与同学们面对面。通过共进晚餐实现课堂外的对话与交流。参加此活动您不仅能与名家们探讨社会热点、交流思想，分享名家们的成长故事和人生感悟，更能获得名家们对您职业发展的建议和指导。

        如果您有任何对于本活动的建议，或者您可以为我们提供宣传、场地、嘉宾等任何方面的协助，欢迎浙江大学MBA教育中心 吴老师联系洽谈（电话0571-88208957 ，邮箱wuxinghua@zju.edu.cn）

        浙江大学MBA名家饭局，期待您的关注与参与。

      说起本次名家饭局活动，同学们有许多收获与感悟，与大家分享如下：

夏开维 2014级MBA

12月13号晚上的名家饭局，黄德华老师分享了销售管理的经验以及对我们各位同学在工作中遇到的问题给予了极大的帮助和指导。尤其让我印象深刻的就是合伙人股权的分配和合作模式，2个合伙人在最初时候，除了公司章程，应该用书面方式来明文协定各种将来合作中预测会出现的情况，另外也可以聘请第三方顾问并给予一定的股份的合作模式来监督互相之间的合作和协定。

针对魏同学提出的如何激励他们团队中的保险销售员的工作积极性的问题，黄老师的建议：可以适当的授权给销售主任，而不是放权放养的模式，运用手中的资源和权利，给予销售主任指标分配和激励，并不是把手中的这些资源奖励平均化给 每一位销售员，平均后的这样的激励并不见得有效。

以上两点以及老师建议的销售管理中的队伍和渠道模式的开拓都给我了深刻的启发和提示，拓展了我自己思考的视角和深度，这样的互动和分享非常有意义，能更好的帮助我们并应用到实际工作中。

 

李姝谊2014级MBA

这是我第一次参加管理学院组织的名家饭局，也正是有这样的机会让我有机会和13级的学长们有一了交集。幸运的是我选上了黄老师销售队伍管理的课程，这餐饭给了我和黄老师更深入交流的机会。我因此认识了13届学长巍国平，他对销售渠道的开拓有独到的见解和不一样的敏锐度，给了我启发。黄老师在席间也向我们传授了销售过程的技巧及销售人员离职时主管对客户维护的应变之道，体会主要有以下2点：

1、要加强行动管理 就对业务员行动的追踪方式而言，多数企业以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式。

2、要利用薪酬激励体制留好优秀销售员，优秀员工的流失会加大企业的用工成本且对客户的维护会有不稳定的风险。

江晓娇2014级MBA

黄德华老师拥有十多年销售团队管理经验。第一印象黄老师是一位德高望重的长者，但近距离接触，发现黄老师是如此平易近人。一起乘电梯，黄老师躬请女生先进，自己最后进；出电梯礼让别人，自己最后出。于细节处显绅士风范，以身示教让人印象深刻。饭局中，黄老师针对我们现实中一系列销售难题进行分析指点，讲解深入到位，很受启发。给我了一个全新的思路和视野，似乎找到了解决目前销售症结的良方，茅塞顿开！另黄老师赠送的《销售队伍管理》这本书，集黄老师十几年实战之所成，可谓是销售管理之宝典。这次名师聚餐收益良多。

周炜玮2014级GMSCM

2014年12月13日，有幸参加浙江大学第九期名家饭局，当面聆听黄德华老师的教诲。我本人的从业经历与黄老师有相似之处，从最开始的技术岗位，转到销售岗位，到现在从事销售管理工作，在实际的工作中也曾遇到过不少销售队伍管理的问题。虽然目前我还没有上过黄老师的课程，但从隔壁班的学生口中得知黄老师的经历和授课内容，我相信一定能让我获益匪浅。

由于这个周末没有课程，所以下午3点半就匆匆从滨江出发去参加饭局，原本以为2个小时的时间一定能够按时到达，无奈低估了全国拥堵排名第2的交通状况，还是迟到了几分钟才赶到现场。黄老师简单的自我介绍之后同学们遍迫不及待的就工作中遇到的问题开始请教起来，销售管理其实是一门看似简单实则复杂的学问，同样的目的有不同的方法达到共同的结果但也可能相同的方法不同的人实施会有不同的结果。黄老师从自身的经历出发，结合他特有的理论纷纷给予了中肯的建议和详尽的解释。由于还没有系统上过黄老师的课程，所以对黄老师提到的部分理论只能是粗浅的接触，但作为一名从事多多年销售工作的管理人员，我觉得非常容易的就找到了共鸣之处。其实在自己的管理实践中有很多自发的行为就是能够在黄老师处找到理论依据的。每一位同学的提问以及分享其实都是自己学习的案例，在经过黄老师的释疑解答后我都觉得获益匪浅。租后黄老师还特别的赠送了一本他的著作销售队伍管理，由于一顿饭的时间有限，只能自己回去后仔细的研读黄老师的著作后再结合自己遇到的问题去寻找答案。最后再次感谢黄老师的分享，我觉得后续一定还会有很多的问题需要向黄老师请教。

魏国平2013级MBA

虽然做了许多年的销售管理工作，但是，在实际的工作中，依然存在很多的迷惑，如何才能形成在日常工作中的管理“套路”，做到“有法可依”，有章可循，这是我一直以来所追求的。通过这次与黄德华老师的交流，将以前一些工作中的实际情况在黄老师的分析解剖下，将经验和理论相结合，深受启发，通过帮助我分了以往的工作的具体事项，哪些做得好，哪些做的不好，使我能够心中有数。同时，也从黄老师的讲解中，更进一步了解了销售队伍管理中的本质问题，关于什么事情该做，什么事情不该做，谁去做，怎么做的问题，也有了一个可以借鉴的思维框架。希望以后还可以向黄老师多多请教。

往期饭局回顾：

【浙大MBA“名家饭局”第八期】黄学诣：连锁品牌与人生

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【浙大MBA“名家饭局”第七期】李建华：传统产业如何拥抱移动互联

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【浙大MBA“名家饭局”第六期】与傅勇辉先生面对面活动顺利举行

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【浙大MBA“名家饭局”第五期】赵大维：语言不仅仅是文化的反映，语言更是文化构建的基础

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【浙大MBA“名家饭局”第四期】市民卡之父张旭光：拥抱移动互联网，打造智慧城市

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