走进海康威视，对话蔡定国总裁

文/束欢 2014GEP

        

       杭州的春天是美丽的， 在那和煦的阳光下，在花草泥土的芬芳中，满目清翠，令人不得不心醉。就在这美好的季节，浙大MBA同学一行走进海康威视，与蔡定国副总裁进行深入交流。

       

       首先，浙大MBA同学一行参观了海康威视的展厅，通过工作人员的细心讲解，同学们不仅详细了解了海康威视的基本情况，同时，在现场亲身感受了海康威视的各类产品。海康威视诞生自2002年，历经短短14年的快速发展，目前已经成为全球领先的安防产品及行业解决方案提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务，为客户持续创造更大价值。

       在海康威视展厅参观过程中，同学们不仅叹服于海康的技术产品，也同样感受到了海康人的专注与技术创新。未来，海康威视将在家庭个人健康领域；机器视觉，深度学习，包括无人机领域；以及汽车电子，包括辅助驾驶，甚至无人驾驶领域重点投入，保持持续创新发展动力。

 

参观结束后，蔡定国副总裁与浙大MBA同学进行了深入的交流。首先，蔡总与大家分享了自己的职业生涯经历，如何在每个关键节点把握自己。蔡总认为，我们大家应该着重提升自己四大方面的能力：

1，个人能力：包括综合素质，专业知识能力等；

2，人际关系能力：个人仅仅不够的，如何与团队一起发展才最为重要；

3，以目标为导向，解决问题能力：需要有个宏大的目标，同时需要对目标进行分解，落实到实处，不拖延，强执行；

4，最后，要想成为一个优秀的管理者，需要有引领变革的能力。

综合以上4点，蔡总认为最为重要的核心是品格，注重内心的修养。正所谓：功高者得奖励，德高者得高位。

接下来，蔡总结合自己在海康威视的亲身经历，多年的海外国际销售经验，以及目前所负责的人事部门感悟深入浅出的分享给大家，大家也被蔡总幽默有趣的讲解方式所折服。在交流下班的，同学们就自己关心的内部创业，分销和直销，投资并购，管理变革，人才评测，如果吸引管理90后，汽车电子等等各个方便进行提问。

最后，感谢蔡总的精心安排，为浙大MBA一行提供丰富可口的自助菜，同学们与蔡总边吃边聊，整场活动整整持续了4个小时，会后同学们纷纷表示颇有收获。

同学心得精选：

      伟大的现在必有苦逼的当初——海康威视蔡定国副总裁个人成长经历让我们很有感慨，尽管蔡总轻松诙谐的自我幽默调侃，但我们深知其背后是不为人知的努力与心路发展曲折的探索，蔡总分享自己的工作经历及求学经历如浙大读MBA期间将孩子托付到朋友家而去上课的传奇经历，今天听起来哈哈一笑，而回到当年的场景，不难想象蔡总面对困难的不屈不挠精神和对完善自己的不懈知识追求，对MBA在职学生排除万难而追求知识有一种深深的共鸣，学习不易，我们更当奋斗不止。
      海康威视产业版图全球第一的荣耀是海康威视全体人员的艰苦奋斗史——据蔡总介绍，海康威视从创始28人的创业，到遍及全国的直营子公司及布局全球的战略雄心，以及今天智慧城市及新兴安防及关联产业趋势的领导与布局，无不显示海康威视领导层的不懈进取、尽心经营、引领变革及步步为营的雄才伟略，而2015年250亿的数字也充分诠释海康威视的经营业绩，从蔡总口中得知，尽管海康威视现在是一家国有控股的的企业，但仍保持民企彪悍的土狼经营作风，不仅核心干部及整体员工每周六上班，董事长除睡觉之外更是全身心都扑在工作上，而且还将这种拼搏精神传递到欧美子公司，连海外职员也被中国企业的拼搏精神感染而接受海康威视的文化，也有MBA同学很好奇，海康威视位居全球第一的地位为什么还这样的拼，蔡总说得好，你想比别人成果多一些就得多努力一些，这是当今社会竞争形式决定的；是的，每个人都需要让你的努力配得上的梦想，才会有更多的可能性持续胜出，海康威视踏踏实实的经营作风和稳健自信的战略布局也对当今浮躁的中国企业家是一个很好的榜样。
      当下的发展源于公司治理 持续的领先源于全球战略——结合MBA同学对海康威视的企业治理与张略布局的提问，蔡总也从自己的角度对MBA校友提出的问题一一给予回答，无论是就人力资源的现状与新形势下企业文化的发展、企业战略并购设计与管理变革、战略的实施与分解、HR策略的实际年度应用策略等方面，尽管有战略秘密的考量，蔡总还是坦诚的就海康威视的公司治理及战略应用及未来都给同学们一一阐述，包括90后的活力与创新保持及HR政策在新兴战略单元的实践、新形势下的全球产业并购、组织内部的管理变革及海康威视新的产业布局等问题一一给予介绍，让我们对海康威视的综合发展有了更立体的认知，同时，基于企业的运营与战略布局有了更深的认识，让我们对一家成功的企业如何内部治理当下，确保稳健运营及持续发展有了新的认识，打江山容易而守江山难，海康人深知这个道理，因而，在关联产业海康威视也做了深度布局，无论是无人机、工业机器人、汽车电子等都已经加大布局，未来的海康不仅仅是安防领域，还会在更多引领未来趋势的新兴科技领域继续领先。

---汪方虎

     品格是一个人的核心竞争力之一。联合创始人的要求：诚实、信用、有能力。这充分说明了良好的品格的重要作用。

     定价方式：竞争定价。价格不是由成本决定，而是由产品为客户所提供的价值决定。因此创新的优质产品可能为公司带来高额的利润。

     顺势而为。有种说法叫“女怕嫁错郎，男怕入错行”。这句话充分说明了行业选择的重要性。而行业的选择就基于对未来趋势的判断。在风口上，猪也能飞上天。这充分说明了顺势而为的重要性。

     扬长避短。对于MBA来说，发挥自己的长处比弥补自己的短处重要得多。

     招聘要求：985/211+学生干部。像海康这样的大公司在招聘时，选择985/211+学生干部总不会错。这对青年学生的职业规划来说是很好地指引。

     激励机制。人才永远是所有公司的核心竞争力。而待遇、学习提高的空间、工作是否开心则是员工考量公司的重要标准。

     总的来说，年轻的时候选择一个有前途的细分市场专注地做下来，未来一定会有回报。

---朱张杰

周六在浙大MBA中心的组织下，有幸到滨江的海康威视( HIK VISION) 进行了参观。在了解了海康威视的公司发展历史、主要产品以及未来的发展方向后，蔡总还为MBA的同学进行了精彩的演讲，并耐心回答了同学们的提问。
这次的参观，我感觉收获颇丰。 一方面，在参观了HIK VISION的样品间时，看到那么多现金的技术，比如雾化处理，人像跟踪以及停留时间追踪等，这些都为人类的安全生活作出了贡献，真的是科技改变人类生活。同时，也为中国自己能有这样优秀的企业感到骄傲， 希望HIK VISION的发展会越来越好。 另一方面，蔡总的分享令我感触颇深，特别是他在一开始提到了品德比才能更重要。 
在找合伙人的时候，考虑的肯定先是人品，看其是否值得信赖，再看其能力，是否合适。我还记得在读mba之前，看到很多文章谴责哈佛等商业学院过度商业化，培养学生只讲商业能力，不顾道德。 当时，不以为然。而现在，有了一定的经历后， 发现道德不是虚无的东西，而是实实在在的凌驾于才能之上的要素。曾国藩曾说，德而无才，则近于愚人；才而无德，则近于小人。二者不可兼得时，与其无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人。这是我需要铭记于心的地方！ 另外，蔡总借用其事业发展历程与HIK VISION的发展历程来告诉我们， 在择业和发展事业的时候，要注重叠加效用，为未来的发展做积累，我也相当认可。其他的关于公司发展战略、人力资源管理及发展等方面的分享也很赞！ 
非常感谢浙大mba组织的这次活动，希望以后还能参加更多的这样有益的活动。 

-- 金玉萍

海康威视（HIKVISION），一家源于杭州本土的高科技企业，近十年来，公司每年以年复合增长率超40%的速度在高速发展，2015年销售额更是超过250亿！根据2014年iHS权威排名，海康威视在视频监控、DVR、NVR以及监控摄像机四个领域均已排名全球第一，成为视频监控领域的又一个“华为”。取得这样的成绩，不仅值得每一个杭州人，甚至每一个中国人骄傲，企业成功的背后“真经”更是值得我们学习，MBA中心学生会这次组织的企业拜访正是为我们提供了这样一次好的机会！很感谢海康威视蔡总（也是我们MBA的校友）的倾情分享，让我们更加领悟到，拥有一支富有远见、拼劲及企业家精神的领导团队，并且能够选对一个充满发展前景的行业，再利用一套好的管理及分配制度去激励所有员工，对于一家企业的成功是多么重要！这几个条件几乎缺一不可！同时还非常感谢蔡总在海外市场开拓、公司选人、用人及个人成功关键因素的无私分享，收益颇多！在此也感谢MBA中心所提供的机会，感谢组织者的付出。

---戴碧智