美国Rutgers University 商学院来访交流活动圆满结束

       5月25日下午，美国Rutgers University 商学院MBA师生一行20人来访浙江大学，并在我校十多位MBA同学、老师的陪同下，前往梦想小镇进行参观，聆听了良仓三人行分享会，两校同学也进行了深入的交流。

      我们首先参观了梦想小镇，并了解了梦想小镇的历史和发展情况。“梦想小镇”是在国家号召推进“大众创业、万众创新”，浙江省、杭州市大力发展信息经济的背景下，依托杭州未来科技城蓬勃的产业前景和良好的创业环境，努力打造的全国互联网创业首选地和创新资本集聚高地。浙大MBA联合会的主席束欢和梦想小镇的工作人员一起，为我们介绍了梦想小镇目前吸引的孵化平台、金融机构和入驻的创业项目数量，以及集聚管理资本额。并且针对同学们提出的问题，回答了目前已经成功孵化的企业数量，孵化和加速周期，创业项目的筛选办法，并分享了几个典型企业的案例等。

      随后，梦想小镇的四大创始人之一，原阿里巴巴B2B直销总经理，阿里铁军文化的缔造者俞朝翎先生，为两校师生做了一场干货满满的报告。他着重强调了两个关键词：专注和细节。关于专注，他说，当年的阿里的销售人员被派到三四线城市去，坐着拖拉机去谈业务，过了三个月他们就回来说能发展的客户都发展完了。但是公司告诉他们，你们必须得回去，把自己的客户、竞争对手的客户和潜在的客户都给服务好了。就这样，他们来回几次，最终坚持留了下来，把当地的业务发展壮大了。关于细节，他说，好的流程是可以复制的，阿里要求销售人员每天有8个流程标准，这些标准包括：每天要打的电话个数，其中老客户数量，电话的时长要求，每天见的客户数，其中陌生拜访数量，A类客户数量，每个客户要介绍3个新客户，当晚录入CRM,写日报，开日会，情景演练等等。甚至规定了所有电话要在从一个客户到下一个客户的路上打。把客户的办公室变成自己的办公室，只允许晚上才能回来。阿里铁军原来是这样练成的啊! 在场的同学们都被俞总的这场精彩讲座深深吸引，纷纷举手提问，从如何吸引风投，到薪酬体系设计、阿里未来的发展方向，再到外国人来华创业的机会等，俞总都进行了一一解答。

      梦想小镇的两位创业者，也上台分享了自己的创业过程和体会。毕业于英国剑桥大学的吕昕，回国与朋友一起创办了悦行会。为了选择一个良好的创业环境，吕昕考察了不少创业园区和孵化器平台，最终也加入了梦想小镇。悦行会专注在高端定制户外旅行，而不是常规的休闲游。虽然目前资本市场比较冷，但是大市场的红海没有关系，只要做好细分垂直市场，再加上梦想小镇中孵化器和加速器的助推，创业的成功几率会更高。

      最后，两校同学通过自由讨论交流，加深了了解，并建立了微信群，以便于以后的进一步交流。

                                                                                                                                    （文 \林静艳)