让杭州老底子的丝绸厂万事利告诉你，传统制造业如何在新时代迸发新活力！

        十二月十八日，是改革开发四十周年的大庆之日，也是杭州入冬以来，难得的丽日普照之日，沐浴着灿烂的冬日暖阳、改革开放周年庆的喜气洋洋，浙大MBA同学们一行来到了杭州丝绸业的翘楚——万事利丝绸文化股份有限公司开展参访活动。在活动中的参观部分，同学们相继参观了万事利公司丝绸产品线展区和丝绸文化博物馆。

        公司丝绸产品线展区中，同学们参观了万事利旗下高端法国品牌展区、“凤凰之家”高端丝绸品牌展区、“WENSLI”品牌展区、高端定制华服展区、非遗艺术品展区，通过了解万事利最新研发丝绸产品，同学们得以更深入地了解万事利的基本产品线和最新研创动态。而在丝绸文化博物馆里，同学们参观了丝绸文化展区、非物质文化遗产丝织精品展区、G20合作产品展区，大家纷纷感佩于万事利为中华丝绸文化的挖掘与保护所做出的努力与贡献，领略了吉光片羽之中融入的千年工匠精神。

        这家成创办于1975年，历经改革开放大潮43年，经过两代领导人的不懈努力，已经发展成为一家以丝绸纺织、文化创意为主业，辅以生物科技、资产经营、金融管理等多产业的现代企业集团。新环境下，中国制造业如何创新，如何做强？

        我们首先来到一楼产品展示区。首先看到的就是最近万事利和法国路威酩轩的联合展厅。

 

        如果大家对法国路威酩轩还很陌生的话，他旗下的产品，大家或多或少都接触和消费过。

         这个合作历史三年，而和此前“无名无分”贴牌生产不同，今后LVMH集团旗下的奢侈品品牌，只要用到万事利的技术，就会在产品的背面打上和万事利相关的标识，而这个背后是万事利自主研发的一项叫IART的技术。这是一项基于大数据、云计算等智能手段的丝绸新技术，一款丝绸围巾的正反两面的花色和颜色可以做到一模一样。

        而最新的礼物产品确实让人眼前一亮，手机壳和记事本。这可不是普通的记事本，盘扣上有优盘，内置充电宝和数据线，而第二代产品已经更新为无线充电宝用来配合最新款的手机。这让我们不得不赞叹，产品的多样化和体察市场变化的敏锐性。领带，丝巾，睡衣是大家记忆中丝绸行业的三大产品，而创新的新产品，让我们大跌眼镜——护肤品。用小分子蚕丝蛋白提取技术研制的蚕丝面膜，吸引了很多年轻消费群体，而在升级技术与产品之后，今年又推出“丝香门第”美妆产品系列。

 

        看完了产品，大家移步三楼博物馆，首先是3D裸眼的丝绸历史介绍。

 

 

       李董事长的分享让同学们印象深刻，明白了企业家选择自己的事业方向时，应当坚持本真，做好自己，不追风口、不追政策热点。在李先生接手事业之初，面对产业老化和亏损的现状，他敏锐地选择了走品牌导向这条艰辛的变革和破局之路，在文化和创意方面发力，打破OEM模式的桎梏，避开了放大金融杠杆经营企业的潜在风险，步步为营、稳扎稳打，奠定了市场领先者的地位，开创了新的丝绸产业格局。求是、创变，是企业开拓发展的不二法门，也是浙大MBA同学们愿意努力去实践的信条。

 

       李董事长还为大家解答了许多关于万事利商业模式、丝绸发展、万事利战略分享等方向的问题。我们了解到，在中国崛起，文化复兴的大时代，以技术先进的工厂为支撑的万事利，把品牌升级的落脚点定位在了文化，占尽了天时地利。在万事利，所有的的丝绸产品设计，都以丝绸为载体，不断挖掘中国文化来搞创意，使老树发新枝。它跳出丝绸产业“卖面料”的传统套路，成功走出了“卖文化创意”的新模式。在技术方面，万事利的双面数码印花技术是亮点，这是万事利自主研发的，它可以在薄如纸张的丝巾双面，喷印同花同色或同花异色，且不影响美感。

 

        几十年间，李董事长见证了丝绸行业在改革开放后，全面繁荣到哀鸿遍野的大变局，更经历了杭州笕桥绸厂到丝绸品牌万事利的的生死蝶变。曾经丝绸行业也面临巨大的变局，大变局的背后，是处在价值链底端，为国外品牌代工、提供生丝原料的中国丝绸厂商，面对化纤织品大量出现，遭遇的生死劫。在劫难逃，是大多数厂商的宿命，绝处逢生的只有极少数厂商。但是，万事利就是活下来的那个，不仅摆脱了被金发碧眼的欧罗巴人掐着脖子的屈辱命运，而且活得生机盎然。现在已是国内丝绸行业的头部企业，与国外同行有了平等对话的实力。

 

        在互动交流环节，李董事长非常有耐心地回答了同学们的提问。

Q：李董事长您是如何接触丝绸爱上丝绸的？

A：这是源于我的自身经历。我高中毕业后先后学习了理发、裁缝，都不是我的兴趣所在，要想有别的出路只能参加高考。于是我从1978年参加高考，然后连续考了三次，考上了苏州丝绸工学院。从此，我从张家港的乡下农村走出来，学习丝绸，爱上丝绸。从那时起，我就与丝绸结下了不解之缘。

 

Q：丝绸之路上有哪些故事？

A：在中国古代，人民币的币字指的就是丝绸，贝类，铜钱。而是从汉代开始，丝绸货币就开始流行起来。从古丝绸之路的版图上看，最大规模时，使用丝绸作为货币的人口达到1.2亿，而那个时候，世界总人口只有2亿。所以相当于丝绸养活了全球60%的人口。接下来我讲一个小故事，在安息帝国，也就是如今中东伊朗一带，罗马帝国的凯撒大帝安息帝国由于贸易上的争端，多次谈判未果后，安息帝国杀掉了凯撒大帝的弟弟。于是，罗马派兵到达安息帝国，兵临城下。而这个时候，安息帝国用大量的丝绸，做了很多无五颜六色的丝绸旗帜进行挥舞，罗马的士兵被阳光所折射的五颜六色的光晃得睁不开眼，于是被偷袭，输掉了这场战役。就好比现在的战争是为了石油，而过去的战争就是为了丝绸一样。丝绸之路的变化我总结总共有三个原因，第一个是战争，第二个是时效，而第三个是成本。所以，在丝绸之路的大版图上，路线发生了各种各样的变化和迁移。这些都是根据当时的条件所进行的调整和变化，赋予了丝绸之路更深远的交流的意义。

 

Q: 如何抓住“一带一路”等国家政策所带来机遇和挑战呢？

A：我作为民营企业家，悟出来做企业最重要的是两点，第一个是以企业为本，而不是以国家政策为中心，靠山山倒，靠树树跑。所以我们要立足于企业本身，不要想着乘国家的东风。第二是国家的战略可能应该是国企央企作为主导的。所以在今年金融危机下，民营企业生存困难，如何在恶劣的经济环境中，求得生存，才是首要的。

 

Q: 事利如何保持每年超过30%的高速增长？

A：我现在讲一讲万事利的历史，在40年前，万事利和绝大多数的丝绸企业都一样，靠传统的睡衣、丝巾销售生存。但是这些企业95%都倒闭了，剩下的4.9%没有赚到钱。如今万事利的利润是第二名到第十名的利润总和还要多。我总结是，机遇与挑战的环境中不进行变革是不行的。我从2003年进入万事利以利以来就开始进行改革，裁掉了所有的自有工厂，只保留最核心的技术部分。其他普通丝绸产品全部外包，节约了大量的成本。轻资产的运营导致了企业生存中没有很高的负荷，而做企业就是要成本导向的。然后进行企业改革转型。变革阶段我用了两个方法，第一个我去了浙大EMBA念书。第二个是考虑丝绸产品的生态之路，灵感就是除了做衣服之外，万事利还能做什么？于是我找到了做文化，做品牌。后来研究万事利的丝绸文化，也代表杭州文化，代表浙江文化，代表中国文化，最后上升到国家战略，成为国外认识中国的窗口。
 

 

       最后，李董事长送给MBA学子一句话，大家并不缺少情商，智商，而是缺少心商。这是指所有的事情都具有两面性，复杂的事情来临之际，要看到所有的事都具有正反面，进行批判性、辩证性的思考。李董事长还推荐大家读易经，学习各种文化。他指出，易经里包含了中国最朴素的商业哲学和商业逻辑，对人生和对事业都有一些启发的作用。

撰文：根据2018级MBA同学苏宏杰、傅常青、黄妍雨、武一琛投稿整合