校友喜讯｜MBA校友企业「 婚礼纪 」获7000万美元D1轮融资

    2012级MBA校友俞哲创办的结婚服务平台「 婚礼纪 」近日新获7000万美元D1轮融资，本轮继续由兰馨亚洲、经纬中国联合投资，广觉资本担任财务顾问。据婚礼纪向亿欧透露，此次D1轮7000万美元融资已于年前完成。

 

    结婚服务平台「 婚礼纪 」近日新获7000万美元D1轮融资，本轮继续由兰馨亚洲、经纬中国联合投资，广觉资本担任财务顾问。

    去年3月，婚礼纪获由兰馨亚洲、经纬中国、复星锐正投资的6500万美元C1轮融资。时隔两个月，又连续获得上合资本的C2轮注资。此次D1轮7000万美元融资已于年前完成，成为迄今为止国内互联网结婚领域融资金额最高的企业。创始人俞哲表示，“资本的青睐，跟婚礼纪商业模式清晰且很快实现规模化盈利有关”。

    创立刚满六年，婚礼纪已经成为结婚产业垂直市场的头部科技公司，平台累计注册结婚用户数超5000万，占据每年全国结婚注册人口的80%；商家数量接近20万家，覆盖全国400多个城市和地区；业务也从最初的商家展示平台，发展为以服务交易为核心，链接内容社交、线下体验、智能工具、婚品电商等业务模式的结婚垂直生态化平台。

 

 

 

加大产品和AI技术研发力度，全面赋能产业数字化升级

    谈及产品和技术上的创新，在过去的2018年，每隔两个月，婚礼纪产品团队就会研发出一款针对解决商家效率难题的创新产品。

    俞哲还跟产品团队负责人达成一致，将产品研发所带来的首月收益，全部用来犒劳项目组。并且，在内部实施项目合伙人计划，每个员工都可以独立发起新产品项目，只要是有价值的创新，公司就会投入资金和人力去支持推动。

    从水镜门店展示系统、海草云智能工作系统、多客服系统到专门针对结婚内容营销的直播产品，不仅大大提升行业服务质量和效率，也给商家带来可观的获客收益。

    2019年初，婚礼纪将企业角色定位再次明确，“成为结婚产业整体解决方案的提供商”。俞哲称，“赋能结婚产业真正实现全国数字化升级，是婚礼纪现发展阶段的重点。既满足用户需求，更要持续解决全产业链的问题。降低成本、提高效率，数字创新可以产生更多新技术和新服务，逐步建立更加健全的信用体系，从而扩展产业服务的边界。接下来，我们会加速AI技术以及行业大数据的研究和运用”。

    这对于一个仅在中国本土，就能每年产生亿万级消费规模的垂直市场来说，婚礼纪未来的发展空间还有无限遐想。

 

 

 

加速新零售布局，2019年将开300家体验中心

    今年2月，婚礼纪体验中心杭州萧山店开业，这是自2016年婚礼纪开始布局线下新零售体系以来，在杭州、南京、宁波、湖州等全国城市落地的第45家实体店。俞哲表示，涉足线下，不仅是整体战略的一环，更重要的，是为了探索和提升整体行业对服务体验的专业度。

    为此，婚礼纪在业内首次引入“结婚统筹师”岗位，针对到店用户的需求，免费提供一对一的顾问服务。前期咨询、用户追踪、需求分析、决策判断等专业技能和职业素质，婚礼纪都要对其进行严格的前期培训。

    优化用户体验、提高优质商家获客率、降低商家前期铺店成本，截至目前，婚礼纪体验中心平均单店每年促成交易额能达到四千到五千万，新人用户服务满意度99%，几乎零差评。

    俞哲透露，“2019年将加快新零售步伐，全国布局精品、主题直营店，同时开放加盟，计划于全国一二线城市开设300家体验中心，让婚礼纪的互联网优势和优质服务，带动结婚行业和用户消费升级的实现。”

 

 

 

建立全矩阵整合营销体系，注重品牌建设及资金投入

    “相对于其它平台或渠道，商家在婚礼纪的获客成本会低很多”，几乎每天，婚礼纪团队都能从商家那里得到这样的反馈。其原因，除了用户对焦足够精准之外，婚礼纪的平台精细化运营功不可没。

    2019年，婚礼纪将把“精细化”从运营深入到营销。对于婚礼纪的品牌认知，俞哲称，“结婚就上婚礼纪”的口号，不仅传递的是一种平台可以满足各种结婚需求的功能性，更是要在行业端、用户端建立深度的、丰富的、值得信任的品牌形象。

    目前，婚礼纪已计划在广告、社会化媒体内容、跨界合作等品牌营销领域，加大专业化和资金的投入。接下来，团队会不断提出新营销计划，通过对用户需求的数据分层和精准分析，整合各类用户可触达的渠道资源，建立够全、够准、够快的全矩阵整合营销体系，为平台商家全面品牌化赋能。

 

 

 

拓宽业务纵横边界，启动国际化，尝试产业链投资

    目前，婚礼纪已全面启动国际化战略。在结婚消费领域，俞哲透露，未来不论是“结婚出海”还是“洋货入境”，婚礼纪国际化的根本，不在所谓“扩张”，而是依旧聚焦产业、商家和用户需求，让行业和消费者真正享受到全球化带来的福利。

    深耕结婚产业链上下游，是婚礼纪创业以来就设定下的战略之一。除了启动全球化，婚礼纪于去年已在获C轮融资后，发起了产业投资基金计划。俞哲透露，“目前已经投资了几个颇具潜力的项目，多多尝试，积累经验，也欢迎大家有好项目来联系”。

    在俞哲看来，创业是场马拉松，选对赛道很重要。结婚产业规模巨大，很适合扎根深究，投入专注。不论是所谓“风口”还是“寒冬”，不要太盲目跟随潮水的方向，保持理性，保持稳定的速度，储蓄爆发力，才能承受持久战和应对变化。