【浙大MBA“名家范局”第十八期】与赵大维先生面对面成功举行
2016-04-12 文/MBAChina 点击量：2005
2016年4月3日晚，浙江大学MBA名家”范”局系列活动第17期“与赵大维先生面对面”活动在浙江大学紫金港校区举办。 本次范局主要分享嘉宾是ESSEC商学院亚洲分部主任 浙江大学MBA《谈判专题》课程兼职教授赵大维先生。此外，活动还邀请到管理学院王小毅老师也一同参加本次活动。
参加本次活动还有来自不同年级不同行业的9位MBA同学，活动期间，按照往常的惯例大家进行自我介绍，而后就自己关心的问题与赵老师互动交流。
本次活动交流主要围绕谈判专题展开，上到工作中业务谈判，跨国并购谈判，下至贴近现实的新岗位应聘薪资谈判等，赵老师从谈判的艺术技巧，跨文化谈判交流等方面，耐心而清晰的为大家答疑解惑，不时显示出绅士的幽默感，特别是结合他自己在法国的学习工作经历，指出对跨文化差异在谈判中的重要性，鼓励大家要积极主动的去了解对方的文化。整个范局中，同学们积极与老师交流沟通，收获满满，并且都写下了自己的感言。
赵文举，2014级MBA
千方百计参加了赵老师的谈判专家课程，被赵老师的课程教学方式深深的吸引，收益良多！
有幸参加了赵老师的名家范局，进行了更多深入的交流和聆听，了解了谈判在日常生活的重要性和运用，学习了老师谈判的艺术和应对体系；感受了作为一个国际全球化视野的学者风范，较为全面的了解了中西文化的差异和克服困境的方法；更感动于赵老师亲自教授的欧式贴面礼，期待还有机会和老师再次相聚求教，感谢浙大！
杨珠，2013级MBA
有幸与谈判专题老师赵大维、神经营销老师王小毅、中心吴兴华老师以及优秀的MBAer，共聚晚餐。赵老师谦虚随和，王老师独到的见解，晚餐气氛活跃，同学们主动发言，交流欢乐。带给我主要有以下启发：
1、跨文化谈判。同学们各自讲了自己在工作中碰到的关于跨文化谈判的故事，赵老师讲了各国文化的差异以及跨文化谈判之前需要做的攻略。
2、王老师聊了神经营销在电子商务和互联网营销领域的应用，使推广效果提高一倍。
3、晚餐上同学们各自展示了自己，有同学展示了神奇的3D打印建筑业务，惊呆了在场的小伙伴们，惊叹科技的进步，还有其他小伙伴们的精彩。
这次晚餐给我的感触很多，是次开心愉快的晚餐，信息量很大，感谢赵老师、王老师、吴老师、浙大MBAer，感谢MBA平台，谢谢!
夏大岁，2014 级MBA
此次能够秒到与赵大维先生面对面的名家范局，倍感幸运。其实通过前面两天修读赵老师的谈判专题课程，已经被赵老师在谈判方面的修为和造诣所深深折服。然而，在饭局的沟通交流中，赵老师还给我们分享了他在法国，新加坡，台湾等多地生活工作所见识了解的风土人情和文化习惯，再次感觉到进入了不一样的世界。其中印象最深的还是多元的思维方式，多元文化和多元价值观的冲击，世界本是多元的，只要愿意每个人都可以follow内心的活法，活出自己的精彩！
郑存怀，2014级MBA
去年上过赵大维先生的谈判专题课，受益匪浅记忆尤深，所以果断秒了这次MBA名家范局的机会。赵大维先生有丰富的跨文化管理经验，我们从不同文化习俗的有趣差异到国外企业快速迎合中国文化，从与中国政府部门谈判到跨文化谈判的技巧，从如何用来找工作到一对多、多对多的谈判，甚至还畅聊了高大上的3D打印建筑，全程高能干货。回顾了去年的课堂笔记，有很多的技巧非常适合在生活和工作中运用，例如「谈判要提供对方能接受的理由，而不是自己认为对的理由」，「讨价还价创造不了价值，多变量创造性解决方案才能创造价值」，还有实用的谈判准备的10个方面表格。先生传道授业，学生还需不断训练使用，才能内化为自己的谈判能力，两年的MBA课程快要结束了，还需系统的消化实践，才能真正改变自己。
周炜炜，2014级MBA
其实在我们的日常生活中，每天都进行着各种谈判，谈判是沟通的一种重要形式，是带着目的和追求结果的沟通，小到买东西的讨价还价，大到工作中的各种项目谈判，可以说是和我们的利益密切相关。所以虽然是清明假期，虽然原本已经计划好了假期的行程，但当我得知赵老师的这门课程以及这次名家饭局的主人是赵大维老师时，我毅然决然的推掉所有安排，赶来上据称是MBA期间收获最大的一门课《谈判的艺术》。
和赵老师非常的有缘，还曾经有过一段共处的职业经历，只是彼时他在埃森哲从事高级顾问的工作，我当时是在甲方的一名基层员工，所以工作上没有什么交集。但这种缘分天然的拉近了我们彼此的距离。两天的课程通过大量的模拟实践，让我们切身的体会了原来谈判有这么多的原理和技巧。而这种模拟为主的上课方式让我们脑洞打开，仿佛回到了小的时候玩过家家一样，时间在不知不觉中飞逝，两天的课程居然一眨眼就结束了，大家全都是意犹未尽的感觉。好在我有幸抢到了和赵老师共进晚餐的机会，赵老师以他在欧洲和新加坡的工作经历和我们大家分享了很多关于跨文化方面的有趣故事，可惜一顿饭的时间毕竟有限，而且因为晚上后续安排的原因不能和赵老师一起把酒言欢，甚是遗憾，希望以后可以有机会再次相聚。
王飞， 2015级MBA
赵老师对中西方的文化差异有深刻的认识，特别是他常住的法国，更是有切身的体会。法国人礼拜天上班是违法的，又拥有长长的假期，这对工作压力超负荷的国人来说，真是羡慕不已。见面的贴面礼更是体现了异域的风趣。
虽未参加赵老师的谈判课程，但光是在局间提及的谈判的应用框架等等就使我非常感兴趣，期待着来年接受老师的指导!
石新霞 ，2014级MBA
参加完赵老师两天的谈判专题课程，感觉意犹未尽。有幸并很荣幸获得名家“范”局自愿者的角色，在饭桌上与赵大维老师近距离交流有关谈判和跨文化相关的话题。与课堂上紧张的头脑风暴式谈判案例演练及其小组讨论交流相比，“范”局上的互动相对轻松些，结合实际工作经历，赵老师的点拨让我脑洞大开。主要是以下几点：一是在跨国并购中的谈判，众所周知此类谈判非常复杂，涉及到多方机构，结合赵老师提供的谈判10个方面表格，将复杂的谈判进行梳理分析，将复杂的事情简单化，结合实际案例特殊化处理，思路一下子明朗不少。二是关于跨文化谈判技巧，深刻了解对方的文化，使用对方的文化，从而建立相互信任的关系并拉近距离，尊重对方可以提高谈判成功的概率，因为信任和信誉是具备最高的价值，是未来合作与谈判的基础。三是，我非常认可赵老师所提议的任何事情没有对与错，无需轻易的妄下结论，关键是搞懂来龙去脉和逻辑，多问几个为什么。应运到谈判中即要善于积极的发现动机是什么，内在的原因是什么，然后再通过理性的分析提出策略，将会达到事半功倍的效果。感谢浙大MBA中心精心组织名家“范”局，让我们有幸与大师们进一步交流学习，成为有范儿的MBA学子，通过学习交流获得某些困惑的答案。
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